面试通常面临两个考验，首先是通过重重关卡见到有权聘用你的人。说服他录用你。在这一节中，主题是这点。为面试早做准备：
 
    成功的求职绝不做冒险事；从整个求职过程中，他们已充分演练每一个细节和步骤。他们很清楚地试用三种层次的演练：首先是纯粹练习的面试，主要是搜集各种资料的咨询性面谈，最后才是真枪实弹上阵，马上就要和上司面对面。第一类的练习性面谈从个人的爱好、休闲开始。第二类则是从面谈中收集关于未来就业单位的信息。然后才到最后一类，为求职而面试，但到了那个时候，你已经是身经百战的面试老手了，何惧之有？没有人天生就能对面试这一关驾轻就熟，唯有不断地练习，才能成为面试高手。可是，许多求职者却不这么想。如果你希望表现得比别的求职者突出，唯有循序渐进才能让你克服恐惧，在最后关头一举得胜。如果你现在才发现前两种面试的重要性，你可以回到前一章完成所有的练习。
 
    以下我要介绍四种接触大公司的求职方法，先从效果最差的方法说起： 

    1．效果最差的求职法 

    参加各种求职活动，例如人才招聘会。求职者往往希望在那里可以找到公司代表，即席面试。这个方法看来百分之百可靠，其实只是一种错觉。原因有两个：第一，你有兴趣的大公司不一定在这些场合出现，如果他们根本不参与这些活动，你要找到他们的几率等于零。第二，就算你心目中理想的公司参与这些活动，在人才洽谈会上、你最多也只能见到一些企业代表，和他们聊一聊。如果你的目的不过如此，那何必等着到了这些活动中，曲膝弓背地趴在那张破桌子前，眼巴巴地望着对方那木无表情的脸呢?不如直接去公司找他们的人事部，可以更快地达到目的。
当然你不只是想随便找个人聊聊而已。你的最终目的是要找到那位关键人物。然而在人才洽谈会上你最多也只能碰到一些企业代表，即使他们对你很满意，也无权聘用你，只能把从洽谈会上收来的材料转给有权聘用你的人。如果这些企业代表不喜欢你，那就免谈，第一道关卡，你就被堵住了。
换言之，在人才招聘会之类的活动中出现的招聘者或公司代表，充其量只能发挥职业介绍所、人事部的作用。他们有些人甚至不属于公司人事部，那么你想达到目的的机会就更加渺茫。要找到关键人物，这种方法的成功率几乎等于零。 

    2．效果较差的方法 

    寄信给自己最喜欢的公司，附上个人简历和求职材料，希望他们给予机会，通知你去面试。使用这个方法的人都相信简历和求职信的有效性。认为这样可以引起关键人物注意。
这是求职者接触大公司时最喜欢使用的方法，其实这种想法大错特错。如果真的奏效，这方法未尝不可。不过，就算用寄信的方法接触上千家公司，常常如石沉大海般杳无音讯，有效性几乎等于零。然而成干上万的求职者对这种无效方法乐此不疲。
 
    用寄信的方法与大公司的接触，而获得面试的机会，然后被录用的可能性介于0—8％之间。如果你一定要寄简历表，也不要写得太详细以致啰嗦，只需摘要重点即可。因为在现在，很少有公司领导会花大量的时间来翻阅堆积如山的邮件，从中挑出你的简历来。就算看到了，你也别异想天开，以为藉此便可引起他的兴趣。个人简历的一个主要作用是，当你已经在选定区域内见过几家公司的关键人物后，为了让他们记住你，才留下简历，方便他们随时想起你时同你联系。 

    准备简历是第一个原则，绝对没有所谓标准的简历范本。我有收集简历的习惯，但我对这些简历不敢恭维，他们说：“靠这样的简历要找到工作太难了！”我告诉他们：“其实这些简历正好发挥了该有的作用。你应该说这些简历不对他们的胃口。” 

    由此可见，不要相信别人所谓正确的简历范本的说法，因为根本的没有任何形式的简历可以保证你一定可以找到工作。想要你喜欢的公司主管刚好喜欢你的简历，这无疑是在赌博。
不过话又说回来，简历也不是完全没一点用处。我只是说不要把希望完全寄托在一份简历上。有的公司就是索要求职者的简历，并月派专人仔细阅读，根据简历的内容决定通知哪些人参加面试。因此制作一份内容充实的简历还是有必要的。 

    一份成功的简历，无论是手写或电脑打字，内容第一，形式其次，切记表现方式应简单大方，不宜过分花哨。一般而言，有效的简历是指内容完整、语言精炼、思路清晰、突出自我的自白。如果你决定使用简历，你可以找几本书来参考。个过，千万不要的以为这些书是灵丹妙药。每个人的
经历都不一样，懂得从参考书中找到最适合自己的范例，取长补短，亲自拟一份最适合自己，最能表现自己特长的简历才是上策。 

    3．效果较好的方法 

    不经介绍，也没有通过人事关系，直接去心目中理想的公司找工作。采用这个方法的求职者中约有47％的人顺利获得面试及聘用。使用这个方法不一定要接触公司的人事部，因为大多数公司没有人事部或人事监察部。所以当你找到这些公司时，直接联系接待处或总机就可以了。 >大公司一般都没有人事部。如果你没有通过第三者的介绍，你就必须和负责人直接对话。第一次碰面，他们会请你填写一张工作申请表，通常包括以下项目：姓名、性别、年龄、地址、联系电话、原工作的单位、职务、特长等等。不同公司对这种表格的要求都不一样，例如餐厅的要求当然比电脑公司的要求简单。如果你从来没有试过即席填写工作申请表，最好预先练习一下，熟悉这类表格的填写方法，免得临场不知所措。例如对于“籍贯”一样，有的人就是不知道填祖上老家所在地，还是当前户籍所在地；也分不清学历与学位的区别是什么。练习时，可到一些餐厅或大公司的人事部索取一份工作申请表，然后尽快离开，回家好好研究其模式，尝试填写，等到真枪实弹上阵时才不致于手忙脚乱。为什么这个方法只有47％的成功率？原因很简单，小公司的接待员、大公司人事部面对求职者，他们的任务是把你迅速过滤掉，或者把你的名字传达给上面的主事者——小公司的老板或是大公司有权聘用你的人。大约有超过一半的几率你会在第一关就被刷掉。人事部的人怎么敢把过滤的工作丢给公司主管或是更高层的人？这是他们份内的工作。何况他们的主管根本的没时间过滤。所以他们更要严守关卡，“若对应聘的人稍有疑虑，就把他刷掉。”这是他们遵守的格言。
 
    我要说的最后一种方法，其有效性是这个方法的两倍。但也有专家认为，对蓝领工作求职者来说，没人预先联系或介绍就其接去找公司的方法是最有效的，蓝领求职者应多多注意第三种求职方法。 

    4．最有效的方法 

    通过别人介绍，或预先联系谁是有权雇用你的关键人物，并通过介绍人的帮忙与关键人物安排面试后，直接去该公司求职。不要只是针对一家公司使用这种方法，同时选择几家进行，其成功率可达86％。

l、成功率等于零的方法；
2、成功率等于8％的方法；
3、成功率等于47％的方法；
4、成功率等于86％的方法； 

    就我个人而言，我会选样成功率为86％的方法。假设你和我一样选择成功率最高的方法，那么下来让我们好好研究其中的细节。
 
    开拓、运用人际关系 

    所有的职缺都会在招聘广告、招聘会或是职业介绍所公开吗？稍有阅历的人的都知道，这是天真的想法。就业市场总是可以分成两部分：公开的和非公开的。公开就业市场指就业信息见于公司对外发布的招聘广告，就业中介机构，各求职者平等地获得完备的信息；非公开就业市场指公司虽然需要人，但不向媒体或中介公开。公开就业市场人人都可以进入，而非公开就业市场则因为多种原因而存在壁垒，并非每个求职者都能进得去。一般来说，非公开的市场中的就业机会，比公开市场中的要多。
 
    要进入“非公开”的就业市场，靠的是明察暗访，眼观六路、耳听八方，以及一点小聪明。这种工作机会因为不登在招聘广告里，所以会更具吸引力。 

    在所有通向非公开就变市场的渠道中，动用人际关系是最有效的。人际关系是什么？人际关系就是“走后门”。人们往往将走后门与首先联系起来，但我这里赋予是中性的含义。谁没有人示关系？一个非公开的市场本来就是非公平竞争，却要按照公平竞争的规则去行事，怎么可能呢？ 

    要走后门，通常要有个人来帮你开门。从后门走入，你便知道了其中道理。还早在公司讨论某个职位的空缺时，你已经有所耳闻，可能比别的求职者早知道好几个月。你甚至比该公司的人事部 还早知道，因为人事部往往是公司内部最后一个知道增减人员信息的。高层主管、关键人物那里早有耳目乃至直接从他们口中可以得到信息。 

    1、结交“有力人士” 

    在努力建立关系时，你一定会遇到形形色色的人。你所认识的人，诸如亲戚、朋友、同事、客户等，大约可以划分为四类。

a：生活圈子封闭，只能独善其身，不愿兼顾他人者；
b：有求必应者；
c：热心肠者；
d：“有力人士” 

    “有力人士”指的就是相当“有路子”的人，每家公司都有这样的人，不论大小消息，一概逃不过他们的耳目，而人际关系颇佳，跟所有的人都有交情。每每在事情发生的前几个月，他们就已经知晓一二了，可谓消息灵通人士。
这些人位高权重，而且不会滥用他们的权力。他们是天生的纵横家，善于沟通，因为他们不搞阴谋，所以能得到别人的信任，别人愿意将心事、最新消息告诉他。一般来说，掌握的权力越大，拥有的秘密也越多，反过来了是成立的，即拥有的秘密越多，掌握的权力了就越大。要是你会催眠，让他们报所知所闻一股脑儿倾吐而出，保证内容让你目瞪口呆。他们不仅消息灵通，而且有敏锐的洞察力，能区分事情的真伪，因此能成为最高主管的心腹、政府高级官员或高级顾问。一旦危机发生，他们总是第一个接到电话的。
 
    建立良好的人际关系，眼光要放远一些，不能因为某人眼下帮不了你就不去结交。你怎么知道他不是一个潜在的“有力人士”？“有力人士”的胸前又没有挂着一块牌子。人不可貌相，看走了眼你可是要后悔的。所以，如果你想要建立广泛而良好的人际关系，那么就要重视每一次和人接触的机会，免得不用不烧香，急来抱佛脚。 

    2、拓展人际关系
 
    求职者往往不理解人际关系的意义，因此我要特别说明，如下： 

    人际关系就是每个你认识的人，包括：

家中每个成员
每位朋友
电话本上的每个名字
列在你寄贺卡名单上的每个人
每个和你有生意往来的业务员及商人
每个上门替你做装修工作的人
每个你所认识的柜台接待员
每个你所认识的加油站工人
每个你在休闲活动时碰到的人，例如健身、游泳时的伙伴
每个你所认识的医生或医务人员
每个你所认识的教授、老师，或是曾经认识，如今还可以联络上的老师
每个你最近才因为介绍而认识的人 

    在求职过程中，每个你无意中认识或通过第三者所获知其姓名、电话、地址的人。 

    现在你明白什么是人际关系了吧！ 

    在求职过程中，你会得到各种各样的信息，或多或少都 会对你有所帮助，为了避免遗漏或遗忘任何资料，最好把它们分门别类，列出姓名、电话、地址、工作职务、所认识的其他人等。记下你建立资料卡的日期，经常翻看以加深记忆。 
    你会有越来越多的资料卡，你的他际关系也会逐渐扩大。当求职者在需要找出关键夫物时， 困难往往出在没法找到相关的派上用场的人，而他们原有的关系又不顶用了。我的建议是人越多，越能保证在你正式求职时可能有的人际关系。一时看来没有用的资料、关系，他日可能会帮上大忙，能帮你找到你喜欢的工作。这些关系象是你的百双眼睛和百对耳朵，在你找到他们时，他们会帮你到处打听、留意、收集有用的信息。 

    3、辨别公司关键人物 

    假设你的目标是某家大公司，你也知道该公司有你想要的工作，你想知道公司中哪一位才是有权聘用你的人，你会怎么做? 

    找到有关人员，一般的寒喧后，你便进入主题，向对方询问你预先的准备的问题。由于他们正在(或是曾经在)你梦寐以求的公司工作，一定知道公司内部的事，并且可以清楚指示你，是谁主管你想申请的部门，他的职位、爱好、个性、以及他面试应聘者的风格，并且请对方提醒你约见那位关键人物时应该注意的事。然后，你可询问对方有关该公司的情况介绍。最后，问对方可否替你约见或联系关键人物，甚至帮你安排约见时间。全面结束时，记得道谢才离开。回家以后，切记要给对方寄谢函或谢卡。保持写感谢信的习惯虽然是很小的细节，让他对你留 下更深的印象，让对方容易在必要时记起你，这也是维持人际关系的有效方法。如果整个谈话从头到尾，你都无法获得关键人物的姓名，或是无法获得适当的渠道让你成功地约见关键人物，你必须转向其他渠道，对你所认识的及遇见的每个人询问同样的问题：“你认识不认识在某公司工作的某先生或某小姐？”“你是否知道什么人认识在某公司工作的某先生或某小姐？”直到找到给你肯定答案的人，你必须追问他们：
 
(1)你可以告诉我有关某先生或某小姐的情况吗？ 
(2)我正在找这种工作(然后形容你想找的工作)你认为哪些关键人物正是我需要拜会的人？ 
(3)我可否告诉对方是你介绍我去找他们的？ 
(4)你有没有他们的电话或地址？ 
(5)你可否帮我致电给他们，告诉他们我想拜会他们，同时告诉他们我是谁？
 
    要找某个人，安排约见的时间、地点并不困难，因为每个人都有亲戚朋友，包括那位关键人物在内，你只是通过他们的朋友，想攀点关系，方便约见他们而已。这样做并不是求人施恩于你，你也不必低三下四，相反地，你支找到他，对他，对他们 公司都是一件好事。 

    当然有时候，你不一定就是公司想找的人选，或是当前并没有适合你的职缺，但至少在充分准备之后，不管目标公司有没有公开招人，你已让自己更有信心迎接下一个机会。何况，去一家公司行不通，可以多去几家，甚至十几家，让他们知道你并非“求职的可怜虫”，而是他们公司迟早有一天非要的人才。